Ak si prechádzate inzercie bytov a domov, mnohé sumy vyzerajú prehnane. Realitní makléri potvrdzujú, že medzi ponukovou a dohodnutou cenou vzniká rozdiel približne od 3 do 13 %, podľa typu nehnuteľnosti a miesta, kde sa nachádza. Informuje o tom portál webnoviny.sk.
Silnú rolu pri tom hrá čas. Maklérka Matilda Blahová z UPgreat Elite Bratislava vysvetľuje, že byt, ktorý ostane v ponuke dlhšie než dva až tri mesiace, zvyčajne neodráža reálne trhové podmienky. Záujem kupujúcich klesá, pribúdajú otázniky a predávajúci po čase ustúpi viac, ako plánoval.
Kupujúci vnímajú dlhší pobyt v inzercii ako signál problému alebo nezáujmu trhu. Maklér Marián Bielik z UPgreat Namax opisuje prax z regiónov: keď ľudia vidia rovnaký byt v ponuke celé mesiace, prichádzajú s agresívnejšími ponukami. Frustrovaný majiteľ po dlhom čakaní často zoberie sumu „hlboko pod pôvodnou predstavou“.
Preto má zmysel nastaviť cenu realisticky hneď od začiatku. Premyslená počiatočná suma priláka viac záujemcov a vytvorí zdravú konkurenciu, kým umelo nadsadená suma spraví z bytu ležiak.
Stav nehnuteľnosti a lokalita môžu zmeniť cenu o desiatky tisíc
Kľúčovú rolu pri vyjednávaní zohráva technický stav. Byty, ktoré čaká kompletná prerábka, už na prvý pohľad pôsobia nákladne. Kupujúci si spočítajú cenu materiálu, práce a času. Pri rozsiahlej rekonštrukcii bežne žiadajú zľavu na úrovni 10 až 20-tisíc eur.
Marián Bielik odporúča majiteľom, aby drobné nedostatky riešili ešte pred zverejnením inzerátu. Vymenené okná, opravené steny či funkčná elektroinštalácia zvyšujú dôveru a umožnia držať cenu vyššie.
Silne pôsobí aj lokalita. V mestských častiach, kde sa ponúka množstvo podobných bytov, musia predávajúci častejšie z ceny zísť. Naopak, projekty s obmedzeným počtom bytov a vyhľadávané štvrte nechávajú kupujúcim menej priestoru na zjednávanie.
Bežný argument kupujúcich znie „platím v hotovosti“. Hotovosť síce urýchli proces a zjednoduší komunikáciu, no podľa maklérov ide skôr o psychologický tlak než o zásadnú finančnú výhodu.
Domy umožňujú väčšie zľavy, novostavby stoja pevne
Aktuálny trh praje vyjednávaniu najmä pri rodinných domoch. Záujem o ne rastie pomalšie než v minulosti, preto majitelia domov častejšie pristúpia na výraznejšie zníženie ceny. Rozhoduje stav stavby, spotreba energií aj občianska vybavenosť v okolí.
Pri novostavbách vyzerá situácia inak. Cenník stanovuje developer a odchýlky bývajú minimálne. Ak príde k „zľave“, často ide skôr o parkovacie miesto navyše či sklad bez príplatku než o reálne zlacnenie bytu.
Maklérka Blahová upozorňuje, že silnú kartu predstavujú dáta. Ak kupujúci preukáže, že v rovnakej lokalite ponúkajú podobné byty o 200 eur za meter štvorcový lacnejšie, argument predávajúceho stratí váhu.
Trh dnes oceňuje racionálne, číslami podložené argumenty viac než emócie alebo silné ego na jednej či druhej strane.
