Predstavte si situáciu: Vstúpite do bytu na predaj a privíta vás zatuchnutý vzduch, špinavé okná a neporiadok. Takýto prvý dojem môže potenciálneho kupca odradiť už v prvých sekundách. Pritom stačí relatívne málo na to, aby ste hodnotu svojej nehnuteľnosti výrazne zvýšili. Informuje o tom portál webnoviny.sk.
Prvých 90 sekúnd rozhoduje o tom, či kupujúci prejaví o nehnuteľnosť skutočný záujem. Správne pripravený priestor dokáže zvýšiť predajnú cenu o 10 až 15 percent, čo pri dnešných cenách môže znamenať rozdiel aj niekoľko desiatok tisíc eur.
Homestaging: Investícia, ktorá sa vráti
Profesionálna príprava nehnuteľnosti na predaj, známa ako homestaging, sa na Slovensku stáva čoraz populárnejšou. Nejde pritom o nákladnú rekonštrukciu, ale o súbor premyslených úprav, ktoré dokážu priestor výrazne zhodnotiť.
Základom je dôkladné upratanie, odstránenie osobných predmetov a vytvorenie neutrálneho, ale príjemného prostredia. Kupujúci by mal mať možnosť predstaviť si seba a svoju rodinu v danom priestore, čo je ťažké, ak všade vidia fotky a osobné veci súčasných majiteľov.
Medzi najefektívnejšie úpravy patrí vymaľovanie stien neutrálnymi farbami, výmena zastaraných svietidiel či odstránenie ťažkých závesov, ktoré bránia prirodzenému svetlu. Svetlý, vzdušný priestor pôsobí väčší a príjemnejší.
Dôležitú úlohu zohrávajú aj zdanlivo banálne detaily. Čerstvé kvety vo váze, príjemná vôňa či správne nastavené osvetlenie dokážu vytvoriť atmosféru, v ktorej sa kupujúci okamžite cítia ako doma.
Najčastejšie chyby pri predaji
Realitní makléri sa často stretávajú s tým, že predávajúci podceňujú prípravu nehnuteľnosti. Mnohí si myslia, že kupujúci si dokážu predstaviť potenciál priestoru aj bez úprav. Opak je pravdou. Väčšina ľudí potrebuje vidieť priestor v čo najlepšom stave, aby boli ochotní zaplatiť požadovanú cenu.
Medzi časté chyby patrí aj zanedbané okolie bytu či domu. Špinavá chodba, neupravená predzáhradka alebo pokazený výťah môžu odradiť potenciálnych kupcov ešte pred tým, než vôbec vstúpia do bytu.
V dnešnej dobe väčšina záujemcov prvýkrát vidí nehnuteľnosť na internete. Preto je kvalitná fotodokumentácia nevyhnutnosťou. Profesionálne fotografie dokážu zachytiť priestor v tom najlepšom svetle. Investícia do kvalitného fotografa sa mnohonásobne vráti v podobe väčšieho záujmu a rýchlejšieho predaja.
Predaj nehnuteľnosti je komplexný proces, kde každý detail zohráva svoju úlohu. Správna príprava, profesionálna prezentácia a realistické ocenenie sú kľúčom k úspešnému predaju za optimálnu cenu. Investícia do homestagingu sa pritom zvyčajne pohybuje v stovkách až nízkych tisícoch eur, no návratnosť môže byť niekoľkonásobne vyššia.
